אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
קבלת החלטות, איך לקבל החלטות, ייעוץ לקבלת החלטות, עזרה לקבל החלטות, שיטות לקבל החלטות נכונות, אימון קבלת החלטות, לקוח חושש מתגובה של מישהו להחלטה שלו, מודלים לקבלת החלטות, שאלון קבלת החלטות, איך להחליט החלטה לילדים, חוסר וודאות, ייעוץ אישי, קורס קבלת החלטה, קבלת החלטות בתנאי אי ודאות, הדרכה אישית, קבלת החלטות רציונליות, שיטות לקבלת החלטות, קבלת החלטה נכונה, נוסחה לקבלת החלטה, הגדרה קבלת החלטות, קושי בקבלת החלטות, קשיים בקבלת החלטה, קבלת החלטות נכונות, תהליך קבלת החלטות בארגון, מודלים של קבלת החלטה, יועץ אישי, מודלים של קבלת החלטות, שיטות לקבלת החלטה, פילוסופיה וקבלת החלטות, כלים לקבל החלטות, מודלים לקבל החלטות, איך להחליט החלטות לילדים, תהליכי קבלת החלטה, קורס קבלת החלטות, על קבלת החלטה, החלטות גורליות, מודלים לקבלת החלטה, פילוסופיה וקבלת החלטה, הפסיכולוגיה של החלטה ושיפוט, כשלים בקבלת החלטה, השפעת החלטות, כשלים בקבלת החלטות, בעיה חינוכית וקבלת החלטה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
בחירת מקצוע, בחירת קריירה, החלטה בלב שלם, קבלת החלטות, להיות שלם עם החלטה, יעוד בחיים, מטרה בחיים, יעוץ תעסוקתי, תמיד יש חיסרון, יתרון וחיסרון בכל דבר, תמיד יש יתרון, איך לקבל החלטה?
בחירת מקצוע, בחירת קריירה, החלטה בלב שלם, קבלת החלטות, להיות שלם עם החלטה, יעוד בחיים, מטרה בחיים, יעוץ תעסוקתי, תמיד יש חיסרון, יתרון וחיסרון בכל דבר, תמיד יש יתרון, איך לקבל החלטה?
...שיכולים להתברר, כמו התשישות הגופנית והסיכון להימנע מפיתוח קריירה יציבה לאורך זמן. מה עלינו לקחת בחשבון בבחירת קריירה? בהמשך לכך, אליעד מציין את הקושי בלקבל החלטות כשיש הרבה יתרונות מצד אחד, אך מצד שני חסרונות שגם אותם יש לקחת בחשבון. הוא מבהיר שמה שמניע אותנו לבחור במקצוע מסוים הוא לא תמיד הרצון האמיתי, אלא הרבה פעמים השפעות חיצוניות או פחדים שמניעים אותנו לעבר בחירה מסוימת. מה שכן חשוב, זה להבין שכאשר בוחרים במקצוע, לא תמיד נוכל להשיג את כל היתרונות המובטחים לנו. האם אפשר להיות שלם עם כל החלטה...
אפשרויות בחירה ללקוח, הנחות, חבילות ומבצעים, איך לעזור ללקוח לקבל החלטה לקנות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? איך למכור מוצר גרוע? למה הלקוח קונה? למה הלקוח לא קונה? איך מבצע משפיע על הלקוח? איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך הלקוח מחליט?
אפשרויות בחירה ללקוח, הנחות, חבילות ומבצעים, איך לעזור ללקוח לקבל החלטה לקנות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? איך למכור מוצר גרוע? למה הלקוח קונה? למה הלקוח לא קונה? איך מבצע משפיע על הלקוח? איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך הלקוח מחליט?
...ולמשוך יותר לקוחות. יצירת תחושת הזדמנות - כאשר יש אפשרויות שונות, הלקוח יכול להרגיש שהוא בוחר את האפשרות המשתלמת ביותר עבורו. אפשרות לשחק עם מחירים - ניתן להציע חבילות יקרות לצד חבילות משתלמות יותר, כך שהלקוח ישווה וירגיש שהוא מקבל תמורה טובה. החסרונות בהצעת מגוון אפשרויות בלבול והתלבטות - יותר מדי אפשרויות עלולות לגרום ללקוח להסס ולבסוף לא לקנות כלל. המתנה להזדמנויות טובות יותר - לקוחות עלולים לחשוב שאם יש מבצע עכשיו, אולי בעתיד יהיה מבצע טוב יותר. תחושת חוסר אמון - אם המחירים וההצעות משתנות כל...
הקורונה של ביבי, ההיגיון של הקורונה, האמת של הקורונה, הגבלות הקורונה, חוקי הקורונה, סגר הקורונה הגל השני, קונספירציית הקורונה, התנהלות הקורונה בארץ, משבר הקורונה בישראל, חוק הקורונה, מגפת הקורונה, מסכות הקורונה, החלטות הקורונה
הקורונה של ביבי, ההיגיון של הקורונה, האמת של הקורונה, הגבלות הקורונה, חוקי הקורונה, סגר הקורונה הגל השני, קונספירציית הקורונה, התנהלות הקורונה בארץ, משבר הקורונה בישראל, חוק הקורונה, מגפת הקורונה, מסכות הקורונה, החלטות הקורונה
...תמיד רע לי? האם נתניהו פועל מתוך אינטרס אישי? האם הקורונה היא קונספירציה? איך קשורה הקורונה לחוסר האושר? למה המדינה מתנהלת לא בהיגיון בקורונה? מה האמת מאחורי החלטות הקורונה? מה ההיגיון בקורונה? מה האמת מאחורי הקורונה? מה ההיגיון בחוקי הקורונה? האם ביבי נתניהו נכשל? האם ביבי נתניהו טועה? מה האמת של קורונה? דיקטטורת הקורונה, הסוד של ביבי, למה תמיד רע לי? למה אני תמיד מרגיש רע? למה אני אף פעם לא מרוצה? למה רק לא ביבי? שאלות על הקורונה, מחדלי הקורונה, טעויות של הקורונה, בעיות של הקורונה, מי אחראי לקורונה...
מה לעשות כשלא יודעים מה לעשות? מה לעשות כשאין מה לעשות? מה בטוח נכון? מה וודאי? קבלת החלטות בתנאי אי וודאות, לא יודע מאיפה להתחיל, לא יודע מה לעשות עם עצמי, האם להתגרש? איך לקבל החלטה מתוך אי וודאות? איך להחליט?
מה לעשות כשלא יודעים מה לעשות? מה לעשות כשאין מה לעשות? מה בטוח נכון? מה וודאי? קבלת החלטות בתנאי אי וודאות, לא יודע מאיפה להתחיל, לא יודע מה לעשות עם עצמי, האם להתגרש? איך לקבל החלטה מתוך אי וודאות? איך להחליט?
...השאלה הראשונה אינה צריכה להיות למה נפלתי לבור?, אלא איך אני יוצא מהבור?. אחרי שייצא, יוכל האדם לברר מדוע נפל, אם בכלל הדבר עדיין יהיה רלוונטי. באופן מעשי, במקום לעסוק בלמה, עדיף לעסוק במה לעשות עכשיו, כי זו הגישה שמקדמת את האדם לעבר פתרון מעשי של המצב. איך ליישם את שיטת מה בטוח נכון במשימות יומיומיות? אליעד מביא דוגמה של סידור חדר מבולגן. אם אדם עומד מול חדר עמוס ואינו יודע איך להתחיל לסדר, עליו לשאול את עצמו מה בטוח נכון לגבי הפריטים בחדר. אם יש פריט שבטוח שאינו שייך למקום מסוים - יש להוציא אותו...
קבלת החלטות, מוטיבציה לפעולה, הנעה לפעולה, השגת מטרות, למה לעשות משהו? מה טוב במשהו? מה יצא לי מזה? איך להרגיש טוב? מה רע במשהו? טוב מוחלט, רע מוחלט, תסביך רגשי
קבלת החלטות, מוטיבציה לפעולה, הנעה לפעולה, השגת מטרות, למה לעשות משהו? מה טוב במשהו? מה יצא לי מזה? איך להרגיש טוב? מה רע במשהו? טוב מוחלט, רע מוחלט, תסביך רגשי
...הוא ימצא שזה שקט מדי, וירצה קצת רעש. אם הוא יקבל מעט רעש, הוא שוב ימצא חיסרון בזה וירצה עוד שינוי. הדוגמה הזאת מדגישה שבכל מצב שתגיע אליו, תמיד תרצה משהו אחר, אף פעם לא תהיה באמת מסופק באופן מוחלט. זה מדגים שהבעיה היא לא ביעד שאליו האדם רוצה להגיע, אלא בעצם הציפייה להגיע למשהו מוחלט, שזה דבר שלא קיים במציאות. מהו הפתרון לאי - היכולת להגיע לסיפוק מוחלט? הפתרון שמציע אליעד הוא להבין שכל תחושה של טוב או רע היא יחסית בלבד, ולכן במקום לחפש טוב מוחלט, צריך לבדוק רק האם הפעולה שאנחנו עומדים לבצע מקדמת...
ליהנות מהספק, אין שמחה כהתרת הספקות, למה קשה להחליט? האם החלטה עושה טוב או רע? האם טוב להחליט? האם רע להחליט? למה קשה לקבל החלטה? מתי קשה לקבל החלטה? מהי החלטה? החלטה וצמצום, צמצום זה טוב או רע
ליהנות מהספק, אין שמחה כהתרת הספקות, למה קשה להחליט? האם החלטה עושה טוב או רע? האם טוב להחליט? האם רע להחליט? למה קשה לקבל החלטה? מתי קשה לקבל החלטה? מהי החלטה? החלטה וצמצום, צמצום זה טוב או רע
...לו קודם לכן. לפי אליעד, ההחלטה מהווה אקט של צמצום. האם החלטה עושה לנו טוב או רע? ההחלטה עצמה אינה בהכרח טובה או רעה, אלא יש לה יתרונות וחסרונות. מצד אחד, כאשר יש ספקות ואפשרויות פתוחות, האדם יכול ליהנות מהפנטזיה, מהאפשרויות הרבות ומהפוטנציאל הלא - מוגבל. לדוגמה, אדם ללא זוגיות יכול לדמיין בכל יום סוג אחר של זוגיות, וכך ליהנות מכל הפנטזיות האפשריות. לעומת זאת, ברגע שהוא נכנס לזוגיות ממשית, הוא אמנם מרוויח את היתרון של המימוש וההגשמה בפועל, אך מאבד את האפשרות לפנטז על מערכות יחסים אחרות. מצד שני,...
ניתוח שאלה, האם אתה מייצר את המחשבות שלך? האם אתה יודע על מה תחשוב? איך נוצרות מחשבות? מה המחשבה הבאה שלך? איך נוצרות מחשבות? איך אלוהים מחליט? איך אלוהים מקבל החלטות?
ניתוח שאלה, האם אתה מייצר את המחשבות שלך? האם אתה יודע על מה תחשוב? איך נוצרות מחשבות? מה המחשבה הבאה שלך? איך נוצרות מחשבות? איך אלוהים מחליט? איך אלוהים מקבל החלטות?
...להחליט לשבת לפתור תשבץ בשעה הקרובה, ובכך הוא כן מייצר באופן כללי את הנושא של מחשבותיו (התשבץ). אך עדיין, הוא לא יכול לדעת במדויק מה תהיה כל מחשבה ומחשבה שתעלה במהלך פתרון התשבץ. במובן זה, המחשבות הן גם כן תוצאה של גורמים נוספים מעבר לרצון האישי, כמו תהליכים תת - מודעים, רגשות ומידע פנימי נסתר. מה הקשר בין לדעת מראש לבין יצירת המחשבה? אליעד מעלה דוגמה נוספת: צייר שמתחיל לצייר ציור מבלי לדעת מראש כיצד הציור ייראה בסוף. הצייר הוא אמנם זה שמצייר, אך הוא עצמו לא יודע מראש מה תהיה התוצאה המדויקת של פעולתו...
איך להחליט? האם בן הזוג שלי מתאים לי? האם בן הזוג שלך מתאים לך? בדיקת התאמה זוגית, נשמה תאומה, זיווג משמיים, איך לבחור בן זוג לחיים? לבחור בת זוג, בחירת מקצוע, איזה מקצוע לבחור? נשמות תאומות
איך להחליט? האם בן הזוג שלי מתאים לי? האם בן הזוג שלך מתאים לך? בדיקת התאמה זוגית, נשמה תאומה, זיווג משמיים, איך לבחור בן זוג לחיים? לבחור בת זוג, בחירת מקצוע, איזה מקצוע לבחור? נשמות תאומות
...יכול להתאים לך כל דבר בעולם יכול להתאים לך לא רק שיכול להתאים לך אלא שאתה גם יכול להתאים לך להיות לבד כל שכן שיכול להתאים לך להיות בזוגיות עם כל אחד שאתה רוצה, כל אחד שאתה רוצה בעולם יכול להתאים לך מצד האמת. ש: מה זה אומר? אליעד: מה זה אומר זה אומר מה זה להתאים לך, מה אתה אומר מה אתה מחפש נגיד בזוגיות שיהיה לך טוב ותהיה מאושר אתה יכול להיות מאושר מכל דבר מצד האמת אם אתה תרצה אתה יכול תמציא את הדבר הכי מוזר בעולם ואתה יכול להגיד זה מה אני רוצה ואת כל המוח שלך לסובב ולהיות מאושר מזה ויהיה לך מושלם...
עובדות ופירושים, מהי עובדה? מהו פירוש? למה לא לערבב עובדות ופירושים? מה קורה כשמערבבים עובדות ופירושים? איך המוח מתייחס לעובדות ופירושים? חוסר ביטחון עצמי עובדות ופירושים, קבלת החלטות עובדות ופירושים, עובדה או פירוש
עובדות ופירושים, מהי עובדה? מהו פירוש? למה לא לערבב עובדות ופירושים? מה קורה כשמערבבים עובדות ופירושים? איך המוח מתייחס לעובדות ופירושים? חוסר ביטחון עצמי עובדות ופירושים, קבלת החלטות עובדות ופירושים, עובדה או פירוש
...לפקפק גם בעובדות האמיתיות, כי אנחנו לא בטוחים אם הן מבוססות על מידע אמיתי או על ספקות. לדוגמה, אם אדם אומר לעצמו קראתי 100 ספרים, אז אני בטוח שאוכל לקרוא גם את הספר הזה, הוא מערבב בין העובדה (קראתי 100 ספרים) לבין הפירוש (לכן בטוח שאוכל לקרוא את הספר הזה), ובמקרים כאלה אם הפירוש לא מתממש, ייתכן שגם העובדה תיפגע, ויהיה ספק גם בנוגע אליה. מדוע ערבוב בין עובדות לפירושים גורם לחוסר ביטחון עצמי? כאשר אדם מערבב בין עובדות לפירושים, הוא מתחיל לחשוב שהפירושים הם חלק מהמציאות, מה שעלול ליצור בלבול בחיים...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על לקוח חושש מתגובה של מישהו להחלטה שלו
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
קבלת החלטות והצלחה בחיים - הספר על: לקוח חושש מתגובה של מישהו להחלטה שלו, איך לקבל החלטות טובות, קבלת החלטות, איך להחליט מהר, לדעת לקבל החלטות, איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בזוגיות? איך לקבל החלטות? איך לשפר את הזיכרון? איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...

רוגע ושקט נפשי אמיתי - הספר על: איך לקבל החלטות טובות, לקוח חושש מתגובה של מישהו להחלטה שלו, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? מועקות נפשיות וייאוש? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: קבלת החלטות, למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
להרגיש טוב עם החלטה איך להחליט משהו? שיטות לקבל החלטה להחליט החלטות מורכבות איך בני זוג מקבלים החלטות? לקבל החלטות גורליות להרגיש רע מהחלטות קשות מודל לקבלת החלטות איך מקבלים החלטות בחיים? ניגודי אינטרסים בקבלת החלטה להחליט להתחיל להשתנות החלטות במשא ומתן החלטה בתנאי אי וודאות לזהות רצונות בקבלת החלטה פחד לקבל החלטה איך המוח מחליט מה לעשות? ללקוח קשה להחליט איך ביבי מקבל החלטות? החלטות עובדות ופירושים להיצמד להחלטות טובות רעות להחליט בתנאי חוסר וודאות מרובים קבלת החלטה מהרגש אסטרטגיות לקבלת החלטות לא לטעות בקבלת החלטה מנהיגות והחלטיות שחרור מרצון באמצעות החלטה פשוט להחליט החלטיות לגרום ללקוח להחליט לקנות מודל קבלת החלטות מטרות בתהליך קבלת החלטה לקבל החלטה בתנאי אי וודאות שלם עם החלטה החלטות בתנאי חוסר ודאות החלטה החלטות מדויקות לגרום לעובד להחליט ניתוח הסיבתיות של הקושי להחליט החלטה שגויה איך להיצמד להחלטה? להחליט לנסות להשתנות לא שלם עם ההחלטה קבלת החלטה מתוך פחד לקבל החלטה לעשות שינוי פחד וקבלת החלטות מודל קבלת החלטות מתוך אי וודאות אולי אני לא אחליט כלום? איך הכי נכון להחליט? קיבלתי החלטה נכונה קבלת החלטות ניהוליות ניגוד אינטרסים בקבלת החלטה להחליט לאכול בריא מה קורה אחרי קבלת החלטה? קבלת החלטה מהשכל לקבל החלטה האם אפשר להחליט בקלות? החלטות של אלוהים יעוץ לקבלת החלטה החלטה להשתנות העובד לא מקבל החלטות לעשות טעויות בקבלת החלטה קבלת החלטות בעסקים איך להחליט להיפרד? לא מסוגל לקבל החלטה החלטה מורכבת למה קשה לי להחליט? קבלת החלטות של אלוהים החלטות חשובות קבלת החלטות בארגון איך לעזור ללקוח לקבל החלטה? המוח מקבל החלטות אני מקבל החלטות מתי קשה לקבל החלטה? התלבטות לגבי מקום עבודה פחד להחליט להיפרד או להילחם מתלבטת אם להיפרד החלטה בלתי חוזרת אי החלטיות להיות שלם עם החלטה בחוסר וודאות אני לא מצליחה להחליט למה הלקוח מפחד לקבל החלטה? גילוי נאות בקבלת החלטה לפי מה להחליט להחליט מה לחשוב החלטה קבוצתית החלטה בלב שלם לקבל החלטה הנכונה ביותר לרגע הזה לקבל החלטה בלי לפחד להתחרט בעתיד התלבטויות להחליט מה ללמוד העובד לא מקבל החלטות לבד לקבל החלטה מורכבת לסגור עסקה בלי להתלבט לקבל החלטות בתנאי חוסר וודאות ליישם החלטה איך מבצע משפיע על החלטת הלקוח? לתת ללקוח להחליט לקבל החלטות שגויות איך לדעת שההחלטה טובה? החלטה חד משמעית עוד נושאים ...
האתר Decision-Making.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קבלת החלטות, קואצ'ר, מאמן אישי לקבלת החלטות בתחום לקוח חושש מתגובה של מישהו להחלטה שלו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Decision-Making.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.1719 שניות - עכשיו 19_02_2026 השעה 04:21:12 - wesi24