קבלת החלטות בתנאי אי וודאות, קושי לקבל החלטה, קשה לקבל החלטה, תהליך קבלת החלטות, איך לקבל החלטה? למה קשה להחליט? קבלת החלטות בתנאי חוסר וודאות, שביעות רצון למה קשה לקבל החלטות כשיש אי ודאות? קבלת החלטות בתנאי אי ודאות היא תהליך מורכב שמעורר קושי גדול אצל אנשים רבים, גם כאשר לכאורה האפשרויות נראות דומות או ... האפשרויות השונות, ולמרות הדמיון ביניהן, האדם חווה קונפליקט ותחושת חוסר וודאות, מה שמוביל למצוקה גדולה. מדוע אנשים חווים קונפליקט בהחלטות בין שתי אפשרויות דומות? כשאדם מתלבט בין שתי אפשרויות דומות מאוד, הוא לכאורה לא אמור להיות בקונפליקט, כי אם ... באותה המידה בדיוק, הוא לא מצליח לבחור ומת מרעב וצמא. כלומר, דווקא השוויון המוחלט בין האפשרויות מוביל לחוסר יכולת להחליט ולקושי אמיתי בבחירה. אך מדוע המצב הזה גורם סבל, אם באמת האפשרויות נראות דומות? לפי אליעד כהן, הסיבה העיקרית לקושי זה נובעת מרמת הוודאות שהאדם מצפה להגיע אליה לפני קבלת החלטה. האדם למעשה מצפה לתחושה של מוחלטות, כלומר, להרגיש בטוח במאה אחוזים שהחלטתו היא הטובה ביותר. וכאן טמונה המלכודת: כאשר ... אחד מהם היה קרוע או מלוכלך, היה קל לו מאוד לבחור, כי מיד היה מזהה הבדל ברור שיקל על ההחלטה. אך כשהדפים נראים זהים, האדם מתחיל לחשוב שאולי בכל זאת קיים הבדל שהוא לא מבחין בו. בגלל הספק הזה, דווקא הזהות לכאורה בין האפשרויות הופכת את ההחלטה לקשה עוד יותר. האדם מתחיל לחשוב שאולי הוא מפספס משהו חשוב, ולכן לא מצליח להגיע לוודאות מלאה. כך נוצר קונפליקט פנימי משמעותי, כיוון שהאדם דורש מעצמו ביטחון של 80% לפחות בהחלטה, אך לא מצליח להגיע לכך. אליעד מסביר כי אילו האדם היה מסכים לקבל החלטה מתוך וודאות נמוכה יותר, למשל ברמה של 51% בלבד, או באופן יחסי, הרי שההחלטה הייתה פשוטה. הקושי נוצר רק כשיש רצון לתחושה של שלמות והחלטה חד - משמעית וברורה באופן מוחלט. לכן, כאשר האפשרויות דומות מאוד, דווקא אז הקושי הוא הגדול ביותר. בנוסף לכך, ... מלא, היה רואה שאין הבדל משמעותי בין האפשרויות, ולכן לא הייתה מתעוררת כלל השאלה. אבל מכיוון שבפועל הוא מחפש החלטה שירגיש איתה שלם באופן עמוק ומוחלט, הוא מוצא את עצמו במצב של ספק אינסופי. מה המשמעות של תחושת כאב בהקשר של קבלת החלטות? בהמשך, עולה שאלה נוספת - האם גם כאשר האדם מרגיש כאב, מדובר בקונפליקט פנימי? אליעד משיב לכך בצורה חד ... כאב היא ביטוי לקונפליקט בסיסי של האדם בין רצונו לבין המציאות כפי שהיא כרגע. מה הגורם המרכזי לקונפליקט בעת קבלת החלטה דומה? אליעד כהן מדגיש כי הגורם המרכזי לקונפליקט אינו עצם קבלת ההחלטה אלא רמת הוודאות שהאדם מציב כתנאי לקבלת החלטה. אילו האדם היה מסתפק ברמה נמוכה יותר של וודאות, היה לו קל מאוד להחליט. אך דווקא הדרישה לתחושת ביטחון ושלמות מוחלטת, היא זו שמקשה עליו ומכניסה אותו לסחרור של ספקות ותחושת חוסר אונים. לסיכום, לפי אליעד, אם האדם היה מסוגל לקבל החלטות מתוך הסכמה פנימית לכך שלא ניתן להגיע לוודאות מוחלטת, הוא היה מוצא את עצמו במצבים הרבה פחות מתסכלים, ואף בקלות רבה יותר לבחור בין אפשרויות דומות. איך לקבל החלטה בתנאי אי וודאות? למה קשה לקבל החלטה? פרדוקס החמור איך להתמודד עם ספקות בהחלטה? מה עושים כשאין ודאות בהחלטה? איך להיות שלם עם החלטה? ש: לגבי המצוקה הזאת של שני הבחירות האלה, מה הסיפור שמה למה הרגשתי מצוקה? אליעד: אוקי תסביר את הסיפור, ... והוא הרגיש מצוקה והוא ראה ששני הדברים נראים אותו דבר והוא היה במצוקה גדולה מזה שהוא לא ידע מה להחליט. נכון? והשאלה שלך ממה נובעת המצוקה, עכשיו מצוקה נובעת מחוסר שביעות רצון מקונפליקט, אמת? יפה, אז איזה קונפליקט חוויית ... אתה רוצה עכשיו לכאורה אתה אומר מה זה משנה אבל אם אתה בלב שלך תתחבר למקום שאומר אני לא מחליט עד שאני לא בטוח באופן מוחלט מה יותר טוב אפילו בין שני הדפים האלה אתה תחווה מצוקה מה להחליט. זאת אומרת זה ביחס לרף של רמת הוודאות שרצית להגיע ביחס להחלטה, זאת אומרת אם אתה תגיד מה זה משנה תביא דף אוקי אבל תגיד לא אני עכשיו רוצה לבחור דף ... היה לך קשה ליצור פער ביניהם כאילו אתה אמרת אני רוצה אני חייב למצוא פה הבדל, בלי הבדל לא מחליט לא יכול להחליט בלי הבדל. ש: זה היה די ספונטני כזה זה לא היה משהו שתכננתי אותו. אליעד: אני מסביר לך עוד ... שהוא יותר קרוב ל - באופן מוחלט אני רוצה את זה אבל אם זה ככה אז הרבה יותר קשה להחליט שאתה רוצה את זה יותר מוחלט. זאת אומרת אם הוא היה אומר אני רוצה לדעת באופן מוחלט מה לבחור ... לו שום שאלה הוא היה רואה שבאופן מוחלט גם זה אותו דבר בכלל אבל באופן יחסי הוא רצה להגיע להחלטה שהוא יהיה שלם איתה בצורה מאוד חזקה. ואז אם זה המקרה אז באופן יחסי מאוד קל להגיע להחלטה שאתה שלם איתה בעוצמה x אבל מאחר שזה היה המקרה ואתה אמרת אני רוצה להחליט רק אם יש לי וודאות של 80% לא של 51%, לא אני צריך 80% אז פה אתה במצוקה כי איך אני יכול להחליט אין לי פה 80%, עכשיו אם זה היה רק אחד לא הייתה שאלה אבל אתה לא באמת חוויית שזה ...

איך להחליט החלטה נכונה? איך לדעת מה להחליט? איך לדעת מה נכון? איך המוח חושב? איך מקבלים החלטה? איך לדעת לתעדף? איך לדעת מה טוב לי? איך לקבל החלטה נכונה? קבלת החלטות איך להחליט החלטה נכונה? איך לדעת מה להחליט? ההחלטה היא תהליך מנטלי המערב שלבים שונים של שיקול דעת, חישוב ורגשות. אליעד כהן מסביר כי הרבה פעמים אנשים לא יודעים איך להחליט, כי הם מתלבטים בין יותר מאופציה אחת שנראית נכונה. הוא מסביר את ההתלבטות כבעיה של חוסר בהירות לגבי מה באמת חשוב לנו כשאנחנו מקבלים החלטה. מה קורה כשאנשים לא יודעים איך להחליט? כאשר אדם לא יודע איך להחליט, הוא מרגיש מבולבל, מה שמעיד על כך שהוא לא יודע מה הוא באמת רוצה. לדוגמה, כשילד מרגיש בדיכאון, הוא ... יש קושי להבין מה באמת הם רוצים, ולכן קשה להם לקבוע החלטה ברורה. הבעיה של חוסר בהירות בהחלטה במהלך קבלת החלטות, כשהאדם מתלבט בין כמה אפשרויות, הוא יכול להרגיש שכולן שוות ביניהן, דבר שמקשה על קבלת החלטה. כאן מציע אליעד כהן להתחיל עם חישוב היתרונות והחסרונות של כל אופציה, אך עדיין נשאלת השאלה כיצד נבצע את ... שהנוחות בבית עדיפה. אליעד מציע לחשוב מה יתן יותר אושר ושקט נפשי ולבחור לפי המטרה הזו. ההיבטים הפסיכולוגיים של קבלת החלטות לא תמיד יש לנו תשובה מוחלטת איך להחליט. אליעד מציין כי הרבה פעמים הבחירות שלנו לא מבוססות על שיקול דעת הגיוני, אלא על רגשות ותחושות רגעיות. לדוגמה, ... מחשב את כל היתרונות והחסרונות בצורה אובייקטיבית, אלא בוחר מתוך תחושותיו או רגשותיו של הרגע. איך אפשר לשפר את קבלת ההחלטות? היכולת לקבל החלטות לא תלויה רק בהבנה אינטלקטואלית, אלא גם בהבנה רגשית של מה חשוב לנו. אליעד מציע שנלמד להכיר את עצמנו ... שתספק אותם בצורה הטובה ביותר. סיכום: איך לדעת מה נכון להחליט? לסיכום, לא תמיד יש תשובה אחת נכונה לשאלה איך להחליט. כל אדם פועל על פי שיקוליו האישיים, על פי רגשותיו והאמונות הבסיסיות שלו. התהליך של קבלת החלטות תלוי בהבנת הרצונות הפנימיים שלנו וביכולת להעריך את ההשלכות של כל אפשרות. איך להחליט החלטה נכונה? קבלת החלטות איך לדרג יתרונות וחסרונות? העדפות אישיות בקבלת החלטות תהליך קבלת החלטות איך להבין מה חשוב לי? החלטות אקראיות וההשפעה שלהן איך להחליט החלטה נכונה? איך לדעת מה להחליט? איך לדעת מה נכון? ההרצאה עוסקת בקבלת החלטות, בתהליך המנטלי שמוביל להחלטה ובתנאים השונים שמשפיעים על תהליך קבלת ההחלטות שלנו. אליעד מציע לעסוק בשאלות כמו איך אני יודע מה להחליט?, מה טוב לי? ו - איך להחליט מה נכון?. במהלך ההרצאה, נדונים סוגים שונים של החלטות, תהליכים מנטליים ושאלות שמעסיקות את המוח האנושי כאשר הוא ניצב בפני החלטות שונות. מה קורה כשאנשים לא יודעים איך להחליט? הרבה פעמים כאשר אנשים מרגישים שהם לא יודעים איך להחליט, הם מבולבלים כי הם מרגישים שיש יותר מדרך אחת נכונה. לדוגמה, כשילד נמצא בדיכאון, נשאלת השאלה: למה הוא לא יודע איך להחליט? התשובה שמובאת היא שבני אדם לעיתים לא יודעים מה בדיוק הם רוצים, ולכן לא יכולים לקבל החלטה ברורה. התוצאה היא תחושת בלבול. הבעיה של חוסר בהירות בהחלטה כאשר אנו מתלבטים בין מספר אפשרויות, הרבה פעמים יש תחושת שוויון בין האפשרויות, דבר שמקשה על קבלת החלטה. אליעד מציע להסתכל על כל אופציה ולבדוק את היתרונות והחסרונות שלה, אך הבעיה המרכזית נשארת: איך להעריך את כל ... אחת הדרכים היא לבחון את האפשרויות השונות ולחשוב מה יתן לו יותר אושר או שקט נפשי. ההיבטים הפסיכולוגיים של קבלת החלטות אחת מהתובנות המרכזיות של אליעד היא שלרוב אין תשובה מוחלטת איך להחליט. הרבה פעמים, אנחנו עושים בחירות מתוך רגשות, ולא מתוך שיקול דעת הגיוני ומבוסס על נתונים. לדוגמה, כשאדם בוחר לקנות ... מציע שלפעמים אנחנו בוחרים לפי אמונה בסיסית, מבלי תמיד להבין את כל הסיבות מאחורי הבחירה. איך אפשר לשפר את קבלת ההחלטות? היכולת לקבל החלטות נובעת לא רק מהבנה אינטלקטואלית אלא גם מההבנה הרגשית ומהתחושות הפנימיות. לכן, אליעד מציע להבין את עצמנו טוב יותר, ... בדרך שתשביע אותם בצורה הטובה ביותר. סיכום: איך לדעת מה נכון להחליט? לא תמיד יש תשובה אחת נכונה לשאלה איך להחליט. כל אדם פועל על פי שיקוליו האישיים, על פי רגשותיו והאמונות הבסיסיות שלו. התהליך של קבלת החלטות תלוי בהבנת הרצונות הפנימיים שלנו וביכולת להעריך את ההשלכות של כל אפשרות. איך להחליט החלטה נכונה? קבלת החלטות איך לדרג יתרונות וחסרונות? העדפות אישיות בקבלת החלטות תהליך קבלת החלטות איך להבין מה חשוב לי? החלטות אקראיות וההשפעה שלהן

למה קשה לקבל החלטות? 2 הסיבות שבגללן קשה להחליט, חוסר מידע, חוסר שלמות, למה קשה להחליט? איך לקבל החלטה בלב שלם? איך לעזור למישהו לקבל החלטה? למה אני לא מצליח להחליט? 2 גורמים שמקשים לקבל החלטה למה קשה לקבל החלטות? קבלת החלטה היא מצב שבו האדם ניצב מול מספר אפשרויות ועליו לבחור את האפשרות שתביא לו, להערכתו, את התוצאה הטובה ביותר. אך למרות שזה נשמע פשוט, אנשים רבים מתקשים בקבלת החלטות. אליעד כהן מסביר בהרצאתו ששני גורמים עיקריים מקשים על תהליך קבלת ההחלטות: חוסר מידע - האדם לא יודע אילו השלכות תהיינה לכל אפשרות, ולכן מתקשה להעריך איזו מהאפשרויות עדיפה. חוסר שלמות ... הסביבה החברתית, או ההתקדמות המקצועית. בגלל חוסר המידע הזה, קשה לו לבחור. מנגד, במצבים בהם המידע ברור לגמרי - קבלת ההחלטה הופכת פשוטה יותר. לדוגמה, אם אדם נמצא בסכנת חיים, כמו במקרה של שריפה או משאית שמתקרבת במהירות לכיוונו, הוא ... איתו קשר. הקושי נובע מהמצב שבו המידע חסר ואינך יודע כיצד האדם השני יגיב, ואז קשה להחליט. למה קשה לקבל החלטה גם כשיש את כל המידע? אליעד כהן מסביר שגם כאשר כל המידע זמין, לעיתים קשה להחליט, כי ההחלטה אינה ... אחת יתרונות וחסרונות. לדוגמה, אם אדם צריך לבחור בין שתי עבודות מצוינות, כל אחת עם יתרונות אחרים, קשה לו לקבל החלטה כי הוא מרגיש שהוא מפסיד משהו חשוב בכל אפשרות שלא יבחר בה. ההחלטה כרוכה בוויתור כואב, ומכאן נובע הקושי ... בעתיד. למשל, מי שמתלבט באיזו מכונית לבחור וחושב שהחלטה לא נכונה תגרום לו לחיים פחות מאושרים, ירגיש לחץ רב לקבל החלטה נכונה. איך לעזור לאדם לקבל החלטה בקלות? אליעד כהן מציע שתי דרכים עיקריות לסייע לאדם שמתקשה להחליט: לוודא שהוא משיג את כל המידע האפשרי - ... השפעה דרמטית של ההחלטה על האושר הכולל שלו, הוא יוכל להחליט ביתר קלות ובשקט נפשי. אילו מיומנויות צריך לפתח לקבלת החלטות קלה? לסיכום, אליעד כהן מציין שתי מיומנויות חשובות שצריך לפתח כדי להקל על קבלת החלטות: יכולת לחפש מידע ולפעול גם כאשר יש חוסר במידע - להבין מה בדיוק חסר ולהשלים את הפער. יכולת להיות ... גם ויתור על משהו אחר. ברגע שהאדם יוכל להפריד בין קבלת מידע לבין הקושי הרגשי של הוויתור, הוא יוכל לקבל החלטות בצורה מהירה ויעילה יותר. איך לקבל החלטה בלב שלם? למה אני לא מצליח להחליט? מה לעשות כשיש יותר מדי אפשרויות? איך לעזור לאחרים בקבלת החלטות? האם יש דרך לקבל החלטות בצורה מהירה יותר? למה קשה לקבל החלטות? מהם שני הגורמים העיקריים שמקשים על תהליך קבלת ההחלטות? החלטה היא מצב שבו לאדם יש כמה אפשרויות לפעולה, והוא נדרש לבחור ביניהן על בסיס ההערכה מהי הבחירה שתהיה לו טובה יותר. קבלת החלטה משמעה שהאדם מחליט איזו אפשרות נראית לו עדיפה על פני האחרות. קושי בקבלת החלטות נובע משתי סיבות עיקריות: 1. חוסר מידע - האדם מתקשה לבחור כיוון שהוא אינו יודע בוודאות אילו השלכות יהיו ... את כל הפרטים, אך מתקשה להחליט משום שכל אפשרות כוללת גם יתרונות וגם חסרונות. כיצד חוסר מידע משפיע על קבלת ההחלטה? כאשר אדם אינו יודע אילו תוצאות יגרום כל צעד שהוא ישקול, קשה לו לבחור. לדוגמה, אם אדם מתלבט בין ... לא תהיה לו דילמה כלל - אך אם המידע חסר והוא אינו יודע כיצד הצד השני מרגיש, הוא יתקשה לקבל החלטה. מה קורה כשכל המידע זמין ובכל זאת קשה להחליט? גם כאשר יש לאדם את כל המידע, הוא עדיין יכול להתקשות בקבלת החלטה. הסיבה לכך היא שההחלטה אינה בין טוב לרע, אלא בין טוב לטוב או רע לרע. לדוגמה, אם אדם בוחר ... שתי משרות טובות, הוא לא מתקשה כי אין לו מידע, אלא כי כל בחירה כוללת יתרונות וחסרונות. במצב כזה, קבלת ההחלטה מקשה עליו משום שהוא מרגיש שהוא מוותר על משהו טוב בכל אפשרות. איך לעזור למישהו לקבל החלטה? כאשר אדם מתלבט, חשוב להבין מה מקשה עליו: - האם חסר לו מידע? במקרה כזה, עליו לאסוף מידע נוסף ... העובדה שכל בחירה כוללת ויתור על משהו אחר. מדוע אנשים לפעמים חושבים שהאושר שלהם תלוי בהחלטות? קושי משמעותי נוסף בקבלת החלטות נובע מהמחשבה שהאושר תלוי בהחלטה הנכונה. כאשר אדם מאמין שהחלטה מסוימת תקבע את רמת האושר שלו בעתיד, הוא עלול ... לדוגמה, אם אדם בוחר מכונית וחושב שאם יבחר לא נכון חייו יהיו גרועים יותר, הוא יימצא במתח רב ויתקשה לקבל החלטה. כדי להקל על קבלת החלטות, חשוב להבין שהאושר אינו תלוי בהחלטה מסוימת, אלא בגישה של האדם לחיים. מהן שתי המיומנויות שצריך לפתח כדי לקבל החלטות בקלות? 1. יכולת להשיג מידע ולהסתדר עם חוסר מידע - לדעת כיצד לחקור נושא ולברר את הנתונים החשובים להחלטה. ... כלשהו, ולהשלים עם כך. כאשר אנשים יצליחו להפריד בין הצורך במידע לבין הקושי הרגשי של ויתור על אפשרות אחרת, קבלת ההחלטות תהיה פשוטה ומהירה יותר. איך לקבל החלטה בלב שלם? למה אני לא מצליח להחליט? מה לעשות כשיש יותר מדי אפשרויות? איך לעזור לאחרים בקבלת החלטות? האם יש דרך לקבל החלטות בצורה מהירה יותר? עכשיו מה זה החלטה מה זה החלטה החלטה זה אומר שבן אדם חושב שיש לו כמה ... שיהיה לי יותר טוב לעשות את זה מאשר את זה זה קודם כל נקרא החלטה, עכשיו למה לאנשים קשה לקבל החלטה בן אדם יכול להיות לו קשה לקבל החלטה מאחת משתי סיבות אפשריות או שחסר לו מידע או שהוא לא שלם עם המידע שיש לו אני אסביר מה ... לך להתחבר לרעיון שאומר שבכל דבר יש חיסרון והאושר שלך לא אמור להיות תלוי בהחלטה ולכן כאשר למישהו קשה להחליט החלטה ובאים לעזור לו להחליט החלטה צריך להבין האם קשה לו להחליט החלטה כי חסר לו מידע. נגיד שמישהו מתייעץ איתך והוא לא יודע איזה רכב לקנות אז אפשרות אחת הוא חסר ...

אפשרויות בחירה ללקוח, הנחות, חבילות ומבצעים, איך לעזור ללקוח לקבל החלטה לקנות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? איך למכור מוצר גרוע? למה הלקוח קונה? למה הלקוח לא קונה? איך מבצע משפיע על הלקוח? איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך הלקוח מחליט? האם עדיף לתת ללקוח רק אפשרות אחת או מגוון אפשרויות? כשמדובר בתהליך מכירה, עולה השאלה אם עדיף להציע ללקוח ... יתרונות וחסרונות, ואליעד כהן מפרט את ההשפעות האפשריות של כל אחת מהן. היתרונות בהצעת אפשרות אחת בלבד הפשטות מסייעת בקבלת החלטה: כאשר ללקוח יש רק אופציה אחת, אין דילמה והוא יכול פשוט להחליט אם לקנות או לא לקנות. אין צורך בהשוואה בין אפשרויות, מה שמפשט את התהליך. הפחתת הלחץ: ריבוי אפשרויות עלול ... הלקוח עלול לחשוב שאם יש עכשיו מבצע, אולי בעתיד יהיה מבצע טוב יותר, ולכן הוא עשוי להמתין לפני שהוא מקבל החלטה. תחושת חוסר אמון: אם המחירים וההצעות משתנים כל הזמן, הלקוח עלול להרגיש שהמחירים אינם אמינים, וזה עלול לפגוע באמון ... בעסק. אז מה עדיף? לא ניתן לקבוע באופן חד משמעי מה עדיף - כל מקרה לגופו. אליעד כהן מסביר שההחלטה תלויה בסוג העסק, בקהל היעד ובאופן שבו הלקוחות מקבלים החלטות. הדרך הטובה ביותר לדעת מה מתאים לעסק שלך היא לנסות גישות שונות ולבחון אילו תוצאות מביאות יותר מכירות. כל עסק צריך לבצע ניסוי וטעייה, להחליט מה מתאים לו ולבחון את התוצאות בהתאם. סיכום כללי לסיכום, הצעת אפשרות אחת או מגוון אפשרויות תלויה בהבנת הקהל ... תסייע בהגדלת ההזדמנויות ללקוח. איך חבילות משפיעות על הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על הלקוח? איך מבצע משפיע על החלטת הלקוח? איך הנחה משפיעה על החלטת הלקוח? איך חבילות משפיעות על החלטת הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על החלטת הלקוח? תהליכי קבלת החלטה של הלקוח האם עדיף לתת ללקוח אפשרות אחת או מגוון אפשרויות? כאשר מדובר בתהליך מכירה, עולה השאלה האם עדיף ... מבצעים וחבילות שונות. לכל גישה יש יתרונות וחסרונות, ובמאמר זה נעמוד עליהם. היתרונות בהצעת אפשרות אחת בלבד הפשטות מסייעת בקבלת החלטה - כאשר ללקוח יש רק אופציה אחת, הוא מתמודד עם דילמה פשוטה: לקנות או לא לקנות. אין לו צורך ... מה עדיף? הכל תלוי במקרה! אין תשובה חד - משמעית לשאלה האם עדיף להציע אפשרות אחת או מגוון אפשרויות. ההחלטה תלויה בסוג העסק, בקהל היעד ובאופן שבו הלקוחות מקבלים החלטות. הדרך הטובה ביותר לדעת מה מתאים לעסק שלכם היא לבצע ניסוי וטעייה - לנסות פעם אחת גישה אחת, פעם ... בחירה איך לשכנע לקוחות איך חבילות משפיעות על הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על הלקוח? איך מבצע משפיע על החלטת הלקוח? איך הנחה משפיעה על החלטת הלקוח? איך חבילות משפיעות על החלטת הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על החלטת הלקוח? לתת ללקוח אפשרויות, לתת ללקוח הנחה, לעזור ללקוח להחליט, לעשות מבצעים ללקוחות, תהליכי קבלת החלטה של הלקוח, האם לתת ללקוח אפשרויות בחירה? האם לתת הנחה? האם לעשות מבצע? האם לתת אפשרויות בחירה? האם לתת ... מבצעים? למה לא לעשות מבצעים? למה לא לתת אפשרויות בחירה? למה כן לתת אפשרויות בחירה? מרוב אפשרויות קשה לבחור, קבלת החלטות בתהליך מכירה, קבלת החלטות בתהליך רכישה, קבלת החלטות של הלקוח, יעוץ עסקי, אימון עסקי, איך לעזור ללקוח לקבל החלטה? איך לגרום ללקוח לקנות? למה הלקוח לא קונה? איך להגדיל מכירות? מבצעים ללקוחות, הנחות ללקוחות, האם לתת ללקוח כמה ...

קושי להחליט, איך לא להרגיש רע מכך שקשה לך להחליט? למה קשה להחליט? האם אפשר להחליט בקלות? למה אני לא מצליח להחליט? למה קשה לי להחליט? למה אני לא מצליחה להחליט? למה קשה לי לקבל החלטה? להיות שלם עם החלטה, החלטה בלב שלם למה קשה לך לקבל החלטה? קושי לקבל החלטות הוא דבר נפוץ שמלווה אנשים רבים במצבים שונים בחיים. הסיבה המרכזית לכך שקשה לך להחליט היא שלעיתים קרובות, אין אפשרות לקבל החלטה שהיא שלמה לחלוטין. בכל אפשרות קיימים יתרונות וחסרונות, ובמצבים רבים היתרונות והחסרונות מאוזנים מאוד. כאשר אתה עומד בפני מצב ... התחושה הזו יכולה להוביל לכך שתשפוט את עצמך, ותחשוב שמשהו בך לא בסדר או שאתה דפוק, משום שאינך מסוגל לקבל החלטה ברורה. איך לא להרגיש רע מכך שקשה להחליט? כדי לא להרגיש רע מכך שקשה לך להחליט, חשוב להבין ולהכיר בכך שלא תמיד אפשר להחליט באופן מוחלט. כלומר, לא כל קושי להחליט נובע ממך, מחוסר היכולת שלך או מבעיה כלשהי שיש לך. ישנם מצבים שבהם אובייקטיבית אין אפשרות לקבל החלטה מושלמת, ואין אפשרות למצוא פתרון מוחלט או תשובה מוחלטת לשאלה שעומדת לפניך. האם קושי בהחלטה אומר שמשהו לא בסדר איתך? קושי להחליט לא בהכרח מצביע על כך שמשהו בך לא בסדר. לעיתים קרובות, דווקא ההפך הוא הנכון. הקושי להחליט יכול לנבוע מכך שהסיטואציה שבה אתה נמצא היא מורכבת, ואין תשובה נכונה או מוחלטת עבורה. זה לא אומר שאתה לא יודע להחליט, אלא שהמצב עצמו אינו מאפשר החלטה שלמה. לדוגמה, בן אדם שמתלבט האם להתגרש או להילחם על הזוגיות שלו. במקרה כזה, הוא עשוי לנסות למצוא תשובה ... היה שואל את אלוהים, אפילו לו לא הייתה תשובה ברורה ומוחלטת לשאלה זו. בשני המצבים יש יתרונות וחסרונות, ולכן ההחלטה קשה כל כך. איך להתמודד עם שאלות שאין להן תשובה מוחלטת? כדי להתמודד טוב יותר עם שאלות שאין להן ... בעובדה הזו, אתה מוריד מעצמך את תחושת האשמה או הביקורת העצמית, וכך תוכל להרגיש פחות רע לגבי חוסר היכולת להחליט. מהי המשמעות של קבלת החלטה בלב שלם? קבלת החלטה בלב שלם אינה אומרת שאתה בטוח לחלוטין שההחלטה שקיבלת היא ההחלטה הכי טובה. המשמעות האמיתית של להיות שלם עם החלטה היא לקבל את העובדה שלכל החלטה יהיו גם יתרונות וגם חסרונות. ההבנה הזו מאפשרת לך לקבל את ההחלטה באופן מודע ושלם יותר, גם אם התוצאה שלה לא תהיה מושלמת לחלוטין. כאשר אתה מקבל החלטה בלב שלם, אתה למעשה מקבל גם את העובדה שהחלטה היא תמיד יחסית, ולעולם לא תהיה מושלמת או מוחלטת. ההכרה בכך היא בדיוק מה שיאפשר לך להרגיש טוב יותר עם ההחלטות שלך ולצמצם את רגשות האשמה או החרטה שעלולים לעלות לאחר מכן. למה קשה לי להחליט? איך לקבל החלטה בלב שלם? האם אפשר להחליט בקלות? איך לא להרגיש אשמה על החלטות? שאלות שאין להן תשובה מוחלטת מה לעשות כשקשה לקבל החלטה?

החלטות בחיים, החלטות בזוגיות, החלטות בקריירה, החלטות במערכות יחסים, האם להיפרד? האם להתגרש? איך להחליט מה לעשות? שורש או סימפטום, תגובת שרשרת של בעיה, רשימת יתרונות וחסרונות במשהו, חוסר התאמה זוגית, להתעקש או לוותר איך להחליט אם להיפרד או להישאר בזוגיות? כאשר אדם נמצא בזוגיות או במערכת יחסים, ולעיתים נתקל בקשיים או בעיות, אחד השאלות ... כהן מסביר כי בשלב הזה, אנשים רבים נוטים לפנות לפתרון חיצוני, כמו להתרחק מהזוגיות או לעזוב אותה, אך לפני קבלת החלטה שכזו, יש להבין את שורש הבעיה ולא רק את הסימפטומים שמופיעים. האם הבעיה בזוגיות היא שורש הבעיה או רק ... בצורה מלאה, יש להקדיש זמן כדי לחקור את הבעיה מלמעלה עד למטה, ולא להסתפק בסימפטומים החיצוניים בלבד. השלכות של קבלת החלטות שגויות השלכות של קבלת החלטות שגויות בזוגיות יכולות להיות מרחיקות לכת. אם אדם מחליט לעזוב את הזוגיות מבלי לפתור את בעיות השורש, הוא עלול להעביר את הבעיה למערכת יחסים הבאה. למשל, אם הבעיה ... אלא גם אלינו עצמנו. לפיכך, עלינו לזהות את השורש ולפתור אותו באופן יסודי. האם הבעיה בזוגיות היא שורש הבעיה? איך להחליט אם להיפרד? מהם סימפטומים של בעיה בזוגיות? מהם שורשי הבעיות במערכת יחסים? איך לדעת אם להישאר בזוגיות? בן אדם ... המצב שבו הוא נמצא. הוא מתלבט אם להישאר בזוגיות או לסיים אותה, האם המצב טוב לו או לא, איך לקבל החלטה נכונה. הנושא הזה רלוונטי לא רק לזוגיות, אלא לכל בעיה אחרת בחיים שבה מנסים לנתח יתרונות וחסרונות לפני קבלת החלטה. רשימת יתרונות וחסרונות - שורש הבעיה ולא רק סימפטומים כאשר מישהו מחליט לבדוק אם הזוגיות טובה לו או לא, הוא בדרך כלל עושה רשימה של יתרונות וחסרונות. לדוגמה, הוא ירשום: מה ... האם כל שאר הבעיות היו נפתרות? כך אפשר לגלות אם הבעיה היא רק תגובת שרשרת למשהו אחר. השלכות של קבלת החלטות שגויות אם מישהו מחליט לעזוב את הזוגיות בגלל סימפטומים ולא בגלל שהוא פתר את הבעיה האמיתית, הוא פשוט יעביר את הבעיה לזוגיות הבאה. ... פחדים, קנאה, חוסר ביטחון - יחווה את אותן בעיות שוב ושוב, לא משנה עם מי הוא יהיה. לסיכום כדי לקבל החלטות נכונות, חשוב לבדוק האם החסרונות שאנחנו מרגישים הם באמת הבעיה, או רק סימפטום של בעיה עמוקה יותר. מי שמתלונן ... בעיה לעומת שורש הבעיה איך למצוא את שורש הבעיה זוגיות ומערכות יחסים איך לדעת אם להישאר או להיפרד איך לקבל החלטות בזוגיות הבעיה היא אתה, הבעיה היא בך, אולי אתה שורש הבעיה, אולי את שורש הבעיה, השתקפות בזוגיות, בעיות במערכת ...

קבלת החלטות, קושי לקבל החלטות, קושי להחליט, הסיפור של אליעד, להגיע להארה רוחנית, אושר, להיות מאושר, שלמות עצמית, לישון כמו תינוק, שקט נפשי, רוגע

החלטות, פחד לקבל החלטה, קבלת החלטות, איך לקבל החלטות? למה קשה לקבל החלטה? לא יודע איך להחליט ובו יתבאר, למה קשה לאדם לקבל החלטות? ואיך לקבל החלטות בצורה יותר קלה? והעניין הוא, שבכל דבר שיש בעולם, יש בו, גם יתרונות וגם חסרונות. וזאת בעצם הסיבה שבגללה קשה לאדם לקבל החלטה. משום, שכל קבלת החלטה, פירושה, שהאדם בעצם בוחר לוותר על משהו אחד, למען משהו אחר. כי הבחירה של האדם, היא תמיד בחירה ביתרון כלשהו, אבל גם ויתור על חיסרון כלשהו. והאדם, קשה לו לקבל החלטה, משום, שקשה לו לוותר על משהו אחד למען משהו אחר. והאדם מחכה שאולי יקרה נס, שהוא יוכל גם לאכול את העוגה וגם להשאיר אותה שלמה. וזה כמובן לא קרה לא קורה וגם לא יקרה. כי בכל החלטה שהאדם מקבל, תמיד היא גורמת לו גם לנזק כלשהו, ולא רק לתועלת. כי בכל דבר בעולם, יש בו גם טוב וגם רע תמיד. וממילא, כל החלטה, היא גם טובה וגם רעה וכולי. וממילא השאלה הנשאלת היא, אז איך בכל זאת אפשר לקבל החלטה? והתשובה היא, שקיימת רק דרך אחת ויחידה להיות מסוגל לקבל החלטות בקלות, והיא, על ידי זה שהאדם מתבונן אל תוכו, אל המקום שבו שום דבר לא משנה לו. דהיינו, שאם האדם מרגיש שקשה לו לקבל החלטה כלשהי, עליו להתבונן אל תוכו, ולמצוא בתוכו את נקודת המבט, שמאפשרת לו להגיע לחוויה, שבה, זה בכלל לא משנה לו האם הוא יחליט כך או אחרת. ומתוך המקום הזה, הרבה יותר קל להחליט. ועל האדם להתחבר בתוכו לנקודת מבט, שממנה, כל הדברים שיש בעולם, כולם נראים רעים וכולם נראים טובים וכולם נראים ... באותה המידה ממש. דהיינו, לנסות להבין, שהכל טוב והכל רע והכל שווה, בדיוק באותה המידה ממש. וכך הלחץ והפחד לקבל החלטה נעלם. ועכשיו הרבה יותר קל להחליט, מתוך נקודת המבט, שכן יש בה טוב ורע. ואיך להחליט בפועל? תשובה: לפי מה שאתה יותר רוצה. אבל אל תצפה לשלמות, דהיינו, אל תצפה להחלטה שתהיה שלם איתה בלב שלם. כי היא לעולם לא תגיע. ומתוך המקום הזה, שבו האדם מבין, שהכל אחד, דהיינו, ...

מנהיגות / ניהול / שכנוע / קבלת החלטות - מהי מנהיגות? איך להיות מנהיג משכנע? מהן תכונות של מנהיגות? כיצד להיות מנהיג? מיהו מנהיג? מה ההבדלים בין ... מנהיג? ולמה צריך מנהיג? ואיך נולד מנהיג? ומה זה להיות מנהיג ומהי מנהיגות? ואיך כל זה קשור ליכולות שכנוע ולקבלת החלטות? ואבאר גם את ההבדלים שבין מנהל לעומת מנהיג? ואבאר איך באפשרותך לדעת האם אתה מנהל או מנהיג? ומיהו מנהל ... בצומת דרכים ובפרשת דרכים, כדי לדעת באיזו דרך ללכת בה. ומהותו של המנהיג, היא היכולת שלו לעזור לאדם לבחור לקבל החלטה ולעזור לו להתמודד עם הבחירה החופשית שלו. כי כאשר יש לאדם בחירה חופשית, והאדם לא יודע איך להחליט, אז המנהיג עוזר לאדם לקבל החלטה ולדעת באיזו דרך ללכת. ובעצם זה אומר, כי דמות המנהיג, היא הדמות של האדם שמסוגל ויודע איך להחליט בצומת דרכים ושיודע גם לשכנע את העם, ללכת בדרך שבה הוא בוחר ללכת. כך שהוא מנהיג את העם, ללכת ... שבה הוא בוחר מתוך כל האפשרויות הקיימות לפניו. כך שהמנהיג צריך 2 תכונות מרכזיות. והתכונה האחת היא, היכולת שלו לקבל החלטות ולדעת להחליט מה לעשות כאשר ניצבים בפני פרשת דרכים. והתכונה השנייה היא, היכולת שלו לשכנע את אלו שיש להם ספק באיזו ... חושב שהיא הדרך הטובה ביותר. כך שתכונותיו של המנהיג והתכונות הנדרשות ממנהיג כדי להיות מנהיג, הן: 1 - יכולת לקבל החלטות גורליות ולדעת איך להחליט ולקבל החלטות. 2 - היכולת לשכנע אנשים אחרים, לקבל את ההחלטה שהוא חושב שהיא הנכונה ביותר. ומי שיודע להחליט, אבל לא יודע לשכנע אחרים להחליט כמותו, או מי שיודע לשכנע אחרים, אבל לא יודע מה להחליט, שניהם לא יכולים להנהיג. ובאופן יחסי, בסופו של דבר, אנשים בוחרים מנהיג, שנראה בעיניהם שהוא יודע להחליט בצורה הטובה ביותר, ושהוא מצליח לשכנע אותם, שהוא זה שההחלטות שלו, הן הטובות ביותר עבורם. ועוד אוסיף ואומר, כי בדכ שתי התכונות האלו קשורות אחת לשנייה. זא היכולת של האדם לקבל החלטות, קשורה ליכולת שלו להשפיע על אנשים ולגרום להם לחשוב כמותו. ולמה? כי ככל שהאדם יותר בטוח בהחלטה שלו, כך ... הוא משדר יותר ביטחון עצמי כאשר הוא מדבר, וממילא יותר קל לו לשכנע אחרים לחשוב כמותו. ומי שקשה לו להחליט, כי הוא בספק באיזו דרך לבחור, ממילא הוא יתקשה לשכנע אחרים לחשוב כמותו, כי הוא עצמו לא בטוח בדרך ... הולך, ככל שהיא גדולה יותר, כך גדול הסיכוי שהוא ישכנע אחרים ללכת בדרך שלו. ואעמיק עוד יותר, כי היכולת לקבל החלטה, היא בעצם מקבילה ליכולת לשכנע את הצד הנגדי לחשוב בדרך האחרת. זא שתהליך קבלת החלטה, הוא בעצם מצב שבו כל צד מנסה לשכנע את הצד השני, עד שמתקבלת החלטה. וכאשר ההחלטה התקבלה בצורה נכונה, דהיינו, שמראש נלקחו כל השיקולים גם של הצד הנגדי, כך ממילא יותר קל לשכנע גם אחרים, ללכת בדרך כלשהי. כי קבלת ההחלטה, היא אפשרית רק כאשר צד אחד שבתוך האדם, משכנע את הצד השני שבתוך האדם, ללכת בדרך כלשהי. והנל בעצם אומר, שמי שרוצה להנהיג, עליו ללמוד ולדעת איך להחליט החלטות באופן כללי וגם איך לשכנע אחרים לחשוב שההחלטות שלו הן הנכונות ביותר. שזה בעצם אומר, שברמה העקרונית, מי שקשה לו לקבל החלטות באופן כללי בחיים האישיים שלו, אדם כזה לא ראוי להיות מנהיג ולהנהיג אחרים. כי הרי אפילו את עצמו הוא לא יודע איך להנהיג ואיך להוביל את החיים שלו עצמו. והיכולת להיות מנהיג, מתחילה בכך שהאדם לומד ויודע איך לקבל החלטות בחיים האישיים שלו. כי מי שלא יודע איך להנהיג את עצמו, כיצד הוא ידע איך להנהיג אחרים?! והדבר השני ... מנהיג בעצם נכנס לתפקיד שלו, כאשר יש פרשת דרכים שיש בה כמה אפשרויות אפשריות לבחירה. שאז המנהיג עליו לשבת ולהחליט, באיזו דרך ללכת. ולפני שהמנהיג מקבל החלטה, הרי שכל הדרכים הן בבחינת אפשריות בלבד. כי עדיין לפני קבלת ההחלטה, עדיין אפשר ללכת בכל אחת מהדרכים. אבל בשעת קבלת ההחלטה, הרי שאחת מהדרכים הפכה להיות מחויבת, ביחס לשאר האפשרויות האחרות. שאז המנהיג חושב, שחייבים ללכת בדרך כלשהי, ביחס לשאר ... שבו האפשרי, הופך למחויב. שהדרך שרק היה אפשר לבחור ללכת בה, עכשיו ברור למנהיג, שחייבים ללכת בה. וכאשר המנהיג מקבל החלטה, עליו להתייחס אל כל הדרכים כאל דרכים אפשריות. דהיינו, אסור למנהיג לחשוב מלכתחילה לפני קבלת ההחלטה, שיש דרך אחת שהיא יותר טובה מדרך אחרת. אלא על המנהיג לחשוב ולהתייחס אל כל הדרכים, כאל דרכים אפשריות. כי רק ככה המנהיג יכול לקבל החלטה יותר שקולה, שלוקחת בחשבון את כל הדרכים ואת כל האפשרויות האפשריות. דהיינו, הדרך לקבל החלטה שקולה, היא על ידי זה שהופכים את המחויב לאפשרי. דהיינו, לא חושבים על שום דבר שהוא מחויב ולא חושבים ... איך לשכנע אחרים להסכים איתו, כי מלכתחילה הוא לא התייחס לדרך שלהם כדרך אפשרית, בזמן שהוא קיבל החלטה. ובזמן קבלת ההחלטה, המנהיג לוקח את האפשרי והופך אותו למחויב. דהיינו, שהמנהיג בסופו של דבר, בוחר בצורה כלשהי (שהסברתי אותה במקומות אחרים), ... ומהו מנהל? ומה בעצם ההבדל בין מנהל למנהיג? וכפי שניתן להבין, תפקידו של המנהיג בא לידי ביטוי ביכולת שלו לקבל החלטות ולשכנע אחרים להסכים עם ההחלטות שהוא מקבל. אך מנהל לעומת זאת, אין זה מתפקידו הישיר להחליט מה לעשות, אלא תפקידו מתרכז יותר בכך שהוא צריך להיות אחראי שהדברים שהוחלט שיעשו, שהם אכן יעשו על ידי ... גם את מקום המנהיג וגם את המקום של המנהל. דהיינו, מנהיגות מנהל באה לידי ביטוי בכך, שהמנהל גם יודע לקבל החלטות, וגם יודע לשכנע אחרים ללכת אחרי ההחלטות שלו באופן כללי, שבכך בעצם הוא הופך להיות מנהיג. אבל הוא גם ... דבר, מי שרוצה להיות מנהיג ורוצה לרכוש יכולות מנהיגות וכישורי מנהיגות, עליו ללמוד 2 דברים. 1 - לדעת איך מקבלים החלטות נכונות ואיך לקבל החלטות. 2 - עליו לדעת איך לשכנע אחרים, שההחלטות שלו אכן נכונות. ובכך בעצם הוא גורם לאחרים, לרצות שהוא ינהיג ... צריכים לבחור מישהו שיתווה דרך ושינהיג אותם. והכל מתחיל ביכולת ההנהגה של האדם את עצמו. עד כמה האדם יודע לקבל החלטות בחיים האישיים שלו, ועד כמה האדם עצמו יודע לשכנע את עצמו, שההחלטות שלו אכן נכונות, ושהוא יודע להחליט גם כאשר יש לו המון ספקות, ושהוא יודע איך לקבל החלטה בתנאי חוסר וודאות, ואיך להיות שלם עם ההחלטה שלו. שכך ורק כך, אפשר להפוך להיות מנהיג גם של אחרים.

שינויים ארגוניים, מה לעשות כדי שלא ירמו אותך? התמודדות עם שינויים בארגון, איך לבדוק מידע? איך לנתח מידע? איך לקבל החלטות? קידום בעבודה, איך לבדוק הצעה? להתקדם בעבודה, איך מקבלים החלטה? איך להתמודד עם שינויים ארגוניים ולבחון הצעות בעבודה? בהרצאה זו אליעד כהן מדבר על התמודדות עם שינויים ארגוניים, איך לנתח מידע בצורה נכונה, כיצד לקבל החלטות נכונות ולבחון הצעות שיכולות להשפיע עלינו בעבודה. הוא מציע דרכים לעקוף מניפולציות ואסטרטגיות להימנע מטעויות שעלולות להתגלות מאוחר מדי. במהלך ההרצאה אליעד מציין כי חשוב להפעיל חשיבה ביקורתית ולהתעקש על פרטים נוספים לפני שמקבלים החלטה. מהי הדרך הנכונה לנהל שיחה כדי לבדוק את המידע על השינוי? אליעד מסביר שכאשר אדם מציג הצעה או שיחה ... באמת נכון. אליעד מדגיש שצריך להימנע מקבלה אוטומטית של הצעה כזו ולבדוק תמיד את השלכותיה. מהו השלב הבא בתהליך קבלת החלטה? לאחר ניתוח היתרונות והחסרונות, יש לקחת את המידע שצברנו ולבצע שקלול של כל התשובות והמסקנות. השלב הזה כולל הבנת ... ולוודא שהוא באמת לא יפגע בנו בטווח הארוך. איך להתמודד עם שינויים ארגוניים? איך לנתח מידע בעבודה? מהן שיטות קבלת החלטות בארגון? איך לבדוק הצעה בעבודה? כיצד לזהות מניפולציות בעבודה?